Financeiro (Lucas)
GO — Cenário C3 (Físico + Digital), entrando pelo C1.
Os 3 cenários
Só Físico
▫️ EntradaMB líquida33–39%
GiroAlto (R$15–22k)
Tributo~4% (Anexo I)
Ticket conciergeR$5.940 (+32%)
Margem extra/mês+R$641
MoatFraco (commodity)
Porta de entrada. Vende fácil, lucra pouco.
Só Digital
⛔ CanceladoMB líquida67–69%
Giro~Zero
Tributo~6% (Anexo III c/ Fator R)
Ticket conciergeR$3.660 (+22%)
Margem extra/mês−R$4
MoatFraco (vira agência genérica)
Cancelado. Concierge não fecha — cliente ainda participa da decisão criativa.
Físico + Digital
✅ GOMB líquida~48%
GiroMédio (R$7–10k)
Tributo~5,3%
Ticket conciergeR$8.840 (+36%)
Margem extra/mês+R$1.294
MoatForte (coerência físico↔digital)
O negócio. Único com moat + margem. Entra pelo C1, sobe pro combo no 2º contrato.
Regras travadas
- • Sinal de 50% no físico — protege giro e a provisão de refação.
- • Fundo de provisão ~5% da receita (~R$440/mês) pra bancar o 'qualquer problema a gente resolve'.
- • Digital nunca vira produto avulso — só dentro do combo.
- • Abrir ME no Simples (Anexo I físico + Anexo III digital c/ Fator R ≥ 28%). MEI não serve.
Projeção 12 meses (C3)
| Cenário | Fat. | Lucro | BE |
|---|---|---|---|
| Conservador | ~R$72k | −R$24k | Não atinge |
| Base | ~R$200k | +R$37k | Mês 8–9 |
| Otimista | ~R$420k | +R$143k | Mês 4–5 |
Break-even: 2 clientes cobrem os R$4.600 de custo fixo mensal. · Reserva: R$20–25k pros meses pré-break-even.
⚓ Âncora de preço (usar no script)
Cada unidade gerenciando material sozinha paga R$800–1.500/mês em agência local, sem padronização. Contrato de rede (10 un.): R$500–700/unidade/mês. Economia de R$300–800 por unidade.